פסק-דין בתיק תא"מ 14762-02-10

1.         תביעה כספית בסך 28,817 ש"ח לתשלום שכר טרחה לפי הסכם שירותי ייעוץ שנחתם בין התובע לבין הנתבעת ביום 24.7.08 (להלן: ההסכם).

            טענת ההגנה של הנתבעת היא שהתובע אינו זכאי לשכר הטרחה, מאחר ששכר הטרחה היה מותנה בהצלחה. לטענתה, התובע לא השיג תוצאות, ואף התוצאות שניסה להציג לא נבעו כתוצאה מפעולותיו.

ההסכם

2.         לפי ההסכם, הנתבעת שכרה את שירותי התובע לביצוע בדיקה בעניין הוצאותיה בתחום מוצרי דלק, אנרגיה וכלי רכב.

            שכרו של התובע נקבע על בסיס "הצלחה" כדלקמן:

            "8.א. שכרו של היועץ ישולם על בסיס "הצלחה" בלבד אשר תכלול בין השאר את הרכיבים להלן:

            ב. הפחתת עלויות בהתקשרויות עם ספקים בין אם אלה כרוכות בחתימה על הסכמים חדשים ובין אם לאו -לרבות החזרי כספים ששולמו ו/או שישולמו, הפחתת תעריפים ו/או מחירים, תנאי תשלום נוחים יותר, הטבות שונות בכסף או בתמורה אחרת.

            ג. טיפול בהחזרי מס (בלו) לזכאים.

            ד. קיזוז/הפחתת תשלומים בגין רכישות עבר

            ה. ייעול תהליכי עבודה ו/או אופן השימוש במוצרים ואו ניצולם.

            9.המזמין ישלם ליועץ סכום שהינו 35% בתוספת מע"מ מכל הסכומים המפורטים לעיל כאשר, ככלל, החישוב ייעשה בגין החסכון המתקבל לתקופה שנתית ממועד תחילת היישום - ובהשוואה לממוצע העלויות במהלך 3 החודשים שקדמו לתחילת היישום;"

            עוד יש לציין, שסעיף 10 להסכם , לפיו נדרשה הנתבעת לשלם גם שכר בגין חיסכון פוטנציאלי או צפוי, נמחק .

עדות התובע

3.         התובע מתמחה בניתוח עלויות והוצאות כספיות בתחום מוצרי דלק, אנרגיה וכלי רכב. בעבר עבד בחברת "פזומט", והעיד כי צבר ניסיון רב בענף הדלק בכלל ובמתן שירותי ייעוץ לחברות וארגונים בפרט.

4.         התובע ציין כי הנתבעת הכירה אותו באופן אישי מתקופת עבודתו ב"פזומט" והבינה את הפוטנציאל הגלום בקבלת ייעוץ שלו, וכך נחתם ההסכם.

5.         התובע העיד כי פעל לפי ההסכם. בין היתר, החל לאסוף נתונים מהנתבעת וממקורות אחרים, בדק את התנהלות הנתבעת בכל הקשור לתדלוק רכביה, וניהל משא ומתן עם הגורמים השונים, ביניהם נציגי הספקים של התובעת: "רזגל" ו"פזומט". ברוב המקרים, התובע הוא שניהל את המשא ומתן, אך לעיתים כאשר סבר שהנתבעת צריכה לנהל את המשא ומתן באופן ישיר, צייד אותה בכל המידע הדרוש להצלחת המשא ומתן.

            התובע הציג מספר דוחו"ת שהכין לנתבעת, כמו גם התכתבויות עמה, וציין כי כתוצאה מפעולותיו הנתבעת זכתה להוזלות משמעותיות, הנחות ותנאים משופרים מול "רזגל" ומול "פזומט".

6.         התובע טען שהשיג חיסכון במספר אפיקים:

א.         הנחות בדלקים: התובע טען כי בעקבות פעולותיו התקבלה הנחה בסולר של 40 אגורות. בפועל חישוב שכר טרחתו של התובע נעשה לפי הנחה של 26 אגורות בלבד, ובחישוב שנתי חיסכון בשיעור של 40,560 ש"ח.